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千橡刘健新媒体与宽频营销

发布时间:2019-09-30 01:00:21 阅读: 来源:二氧化碳缓蚀剂厂家
千橡刘健:新媒体与宽频营销 今天,2007年中国宽视频业务与发展峰会暨首届移动视频年会如期在北京新世纪日航饭店举行。下午,宽频产业市场走向与盈利模式分论坛于14:00点开始. 下面是千橡互动集团联席首席运营官刘健发言—— 各位下午好! 千橡去年拿了4800万美金的投资,差不多在现在的时间,我们进入宽频领域之后,意识到传统网络不行,陈一舟在早些年唱一些宽频反调,要收缩等等,这是蛮有意思的事情。我在三年半之前回到中国创业,赶上热潮,当时在美国有一家公司,是当时名噪一时的公司,当时美国有一个商业周刊登了一个封面故事,讲这个公司如何从零个用户没有花一分钱积攒到第一个一千万用户,第二个一千万用户等等。雅虎都是它的投资人,当时我看到这一篇报道,跟我们的李老师一样,头脑一发热到中国创业,跟酷6很像,当时酷6出来有各种各样名字像的公司,在千橡出来之前有一大堆公司,当时在整个领域里面非常火爆。包括我们公司拿到风险投资,是赶上了热潮。现在三年半之后,如果再来看这个空间,前一段时间,新闻集团的总裁莫多克刚刚来过中国,说这个美国公司值两百亿美金。再看中国,南京有一个公司后来改了什么名字,上个星期正式宣布没了。时间非常短,三年半之后所有的公司基本上没有了。第二波可能是视频。 千橡在融资的时候,正式融资2005年10月,我去硅谷很多次,其中有一次是2005年10月,那天是晚上下着蒙蒙细雨,我开车到我的同学家里,那天他跟我们讲,他要投一个公司,问问这个公司在中国有没有希望。我们说也许有希望,可以试一试,第二个网站就是YouTube网站,2005年12月之前,YouTube是一家默默无闻的公司,也许有一些人知道,但是绝大部分人是没有听说的,那个时候我的同学就说这个网站很火,现在成长趋势非常好,我们就说该不该投资这家网站?第二个问题是这个网站在中国有没有前途?我跟陈一舟,陈一舟是互联网的老前辈,我给他看了半天,他说实在搞不清楚,在美国肯定没戏,在中国也肯定没戏。我同学说这商业模式不清楚,他告诉我说YouTube在美国那个时候已经接近一百万美金一个月的带宽费了,流量很大,但问题是内容有版权保护,是侵权的,我们说这个东西复制起来很容易,有人就做YouTube起来了,内容也没有什么独特性,另外现在广告商并不认同这个价值。但在中国,互联网广告本身就是一个非常小的盘子,去年6个亿美金,很小,很小,跟其他行业比起来,中国的医药行业,光是西药一年就卖三百到五百亿美金,这样的价值。所以整个互联网广告市场非常小,带宽会很贵,好像这个东西在中国起不来,我的同学也听从了我的意见,没有投资,结果另外一个同班同学投了1150万美金,第二个月,然后十个月之后收获了四个亿美金价值,于是在中国有一大堆这样的人出现了。这是短视频的东西。 现在我看到了三年半之前YouTube创业前景,的确有人在赚钱,广告投资商投资也在提高,新浪编辑内容非常好,中国互联网用户非常喜欢内容阅览型的,不是用户自己创造型的,所以只要能够想办法提供一定内容,还是有存在的价值和存在的根本。这是不一样的地方。从去年到今年很多的钱砸在这个领域。这是太多了,去年也有一个视频峰会,到今年总共有一个亿美金砸在这里面,发生很多变化。现在到底我们有什么样的反思?最重要的一个宗旨,PPT当中很多都是给我们做推广、介绍,讲讲营销,但最重要的一点,大家从我这边可以得到一个信息,经历这么多年的风风雨雨,融了4800万美金,现在我们完全同意李老师的看法,烧钱是没有用了,拼命用钱砸带宽是没有用的,我们的带宽从原来非常非常贵降到百分之七八十了。现在两百多家竞争是非常艰难的,只有到最后依托非常强大的平台,过了这一轮健康的状况之后,谁能够活下来就是强者,我们好在有一个非常大的平台,有猫扑强大的销售和广告在支撑着。 大家对千橡有所了解,在网站主要是以社区内容为主,基本内容包括猫扑、富媒体、新媒体,在猫扑当中有一个宽频的频道,就是IPTV的东西,做P2P时已经形成P2P热潮之前已经做了,到现在发展时间不超过两年半的时间,猫扑有人说是追随市场的一些热点,有一些地方已经很早就先于别人发现热点进去了,所以IPTV做了相当长时间。 去年我在峰会上花了很长时间讲新媒体,很简单,以人为本,用户跟大家来分享内容。有人现在做了模仿猫扑做了狗扑,我们已经向其中一些公司提出法律的控告,因为他们把我们的内容全部拿去,复制到这个地方,但就算拿去流量也起不来,因为拿不去的是一些核心客户,这个是非常大的核心价值,这个核心价值就造就了猫扑的东西。 这是各位媒体的认识,以前媒体主要是在新浪、搜狐第一代门户刚出来的时候,还以编辑内容为主,现在更趋向于几个趋势,用户会有一个互动,大杂烩当中有相当大量,非常精彩的内容,就在美国大学校园发生枪击几天之前,有一个女同学要去美国上学,她上了一篇报道,非常有意思。互动,互相之间的评论。社会媒体,用户之间很多的关系,在猫扑上。娱乐媒体。富媒体,包含的信息量很多,你是愿意看一个新闻,文字的,有33人被枪杀,这是韩国人,有几段录像,大家都愿意看。所以富媒体是信息含量是非常高的,这肯定是一个趋势。 猫扑网上有长视频、短视频。分众的渠道,很容易理解,你这一分钟讲篮球的,他肯定是篮球迷,这对李宁、耐克来讲是很好的分众群。猫扑在广告方面也做了相当多的尝试,当然是视频的广告无处不在的地方。这个广告还是传统的广告,这个广告的形式非常有意思,有两个比较有意思的案例。在IPTV上,一点猫扑网站会有很多频道,这些频道在放之前,大家如果清楚P2P模式,P2P在缓冲时会有一段时间,我们就利用这一段时间做广告,都是真实的广告案例,包括曲美,这是首页,首页中有各种各样的频道。这是线上和线下互动的广告,这个广告比较有意思。这是美特斯邦威帮我们做的广告,是周杰伦从我们的设计框中跳出来,你一点他,他会不断换衣服,在广告视线当中有很多非常有意思的手段,使得广告客户非常喜欢这些广告的形式。我们还跟联想做了一个体育至上的,是一个足球的,也是从视频框当中跳出来。我们的优势从技术角度、其他角度来讲有很多优势。 再强调一点,我们在互动营销方面是走得最早的,去年从默默无闻一个小网站,猫扑的广告销售额已经从默默无闻的小网站变成了中国第六大门户,从广告销售额来讲,新浪、搜狐、网易、QQ,这是走了相当漫长的路,即使2005年我们的销售额还没有起来,宽频已经在广告销售当中占有非常相当的分量,去年已经占到将近20%的份额。今年的探索还会继续下去,我们对市场的认识相信宽频肯定是有未来,宽频广告肯定会起来,但目前的确不是一个最健康的竞争态势,但我们的优势,校内已经聚集了2000万大学生将近30%的用户,这么巨大的人群,是任何人都不可能在一夜之间夺走的。只要这两个媒体在,我们的宽频将会依托在这些基础上,路会越走越宽,谢谢大家!

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