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手机故事走有中电特色的手机道路

发布时间:2021-01-21 02:12:08 阅读: 来源:二氧化碳缓蚀剂厂家

———访CECT中电手机董事长吴志阳

在国内的手机市场,国产手机也曾有过接近60%的市场份额,但是现在已经渐渐失去优势。尤其是国内手机牌照放开之后,越来越多国外手机品牌有了逐鹿中国的机会,竞争更加激烈,这对国产手机的确是个不小的冲击,整体市场占有率不断下滑。就在此时,一个国产手机品牌却逆流而上,不降反升,这就是CECT中电手机。CECT在这样严峻的形势下,市场占有率却由0.8%上升到3%,国产排名上升至第五。他们的经验是否能给国产手机的发展带来一些启示?笔者日前采访了中电手机的董事长吴志阳先生。

渠道,不是核心竞争力众所周知,国外手机品牌的优势是技术和设计,而国产手机品牌最大的优势是渠道。为什么国产手机在市场上日渐衰落。吴志阳对这个问题的回答一语中的———渠道,不是核心竞争力。

谈到国产手机当年的辉煌,他回忆道,那时一些国产品牌在渠道上作了巨大的投入,从出厂到上柜,再到消费者手中,都全程陪同。再加上价格优势,国外品牌赚500元,国产就赚100元,这一切就形成了规模效应,基本抢占了2、3级市场。但是当国外品牌意识到这一点时,他们也开始模仿国产品牌的渠道建设,这样国产品牌轻易就失去了自己的优势。而这两年技术占了上峰,多媒体手机席卷而来,但是技术却是不能轻易模仿的。国产手机必须要重新寻找属于自己的路,才能重振当年的辉煌。

定位手写专家,做有特色的产品

谈到CECT的成功,吴志阳坦言,国产手机要靠技术取胜的可能性很小,但是CECT一开始就选对了一条路,那就是不走大众路线,做出自己特色来。

从T868系列开始,CECT就定位于“手写专家”,并一直专注于此。以往,手写输入手机都以国外品牌为主,通常售价都在四、五千左右,非常高端,但其中的技术含量并不是很高。CECT推出的T688系列成为最便宜的手写手机;T868系列则采用独有的手写技术,在商务手机上取得了非常大的成功。目前,CECT的手写PDA手机在全国排名第三,国产第一,占有7.7%的市场份额。在竞争如此激烈的手机市场里取得这样的成绩实属不易,CECT走出了一条属于自己的路。

迎战第二次“换机高潮”

谈到目前手机市场的形势,吴志阳称,第二次“换机高潮”来了。第一次换机高潮是出现在97、98年,大块头的“模拟机”一夜之间都换成了“数字机”。如果说那次换机高潮是由运营商主导的,而这次换机高潮却完全是由市场决定的。根据权威机构的一个调查显示,目前的购机人群中,有66%是换机人群,大概在7800-8000万左右,而新购机人群只占34%。

为何这么多人要换机?吴志阳认为,这是因为人们越来越需要手机拥有更多的功能性。MP3、MP4、游戏、掌上电脑、录音笔……多媒体手机的出现最大限度地满足了人们的需要。面对这样的换机狂潮,CECT却是有备而来,今年推出了多款多媒体手机。在继续保持手写PDA的一贯风格之外,A100、A800都配有200万像素摄像头和MP3、MP4播放功能,并且具有很强的拓展性,这一切不但与市场的要求不谋而合,也充分体现了CECT的研发实力。

牢牢把握自己的优势市场

谈到手机牌照的放开,吴志阳认为这是市场的必然趋势。虽然目前市场上在销的手机型号有200多种,而且每个月都有五、六十款新型号上市,但是面对这样激烈的竞争,他认为CECT要做的就是牢牢把握住自己的优势市场。他相信,竞争的最后都是强者为王,规模制胜。

CECT在北京、上海、惠州建立了3个非常重要的研发中心,近千人的研发队伍构建了中电手机强大的研发航母,新建的年产量1500万台的生产基地也完全能满足中电手机的生产需求。

另外,细节决定成败,虽然CECT给人们的感觉较为低调,但吴志阳认为,重要的是一定要把终端做扎实,厚积薄发。吴志阳表示,2004年中电销售了近300万部手机,虽然2005年国内手机市场的竞争将更加激烈,但中电手机2005年的增长保守估计在60%左右。

最后,吴志阳举了一个例子:今年“五一”期间,在上海的迪信通南方店,CECT的销售额甚至已经超过了大家熟知的一些洋品牌。他们有信心在有中电特色的手机道路上一直走下去。

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