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服装业应注重产与销的动态平衡行业动态资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:35:08 阅读: 来源:二氧化碳缓蚀剂厂家

'服装行业过去20年发展强劲,但是对需求的管理很弱。一个集中的表现是消费者的需求和厂家的生产匹配度出现问题,从而导致产生很大的库存。'吴少强一席话直指,服装行业的另一个提升空间-生产与市场需求如何有效地平衡。

这不得不提的是品牌商要如何平衡库存。为了绕开库存对企业造成的压力,董文梅对T 100的每个门店实行订货制。“我们限定了每个门店的订货量,订单是固定的,卖完即止。这样T 100不会盲目生产,否则容易牺牲品质。”

相对于T 100的“保守”,都市丽人则通过补货系统来平衡库存和补货的关系。在使用IBM的系统之前,都市丽人的补货机制是有漏洞的,甚至可能会蚕食掉销售额。该集团副总裁沙爽曾列举了这样一个例子:假设某市场实际需求为250件,A店为100件,B店为50件,C店为100件,但由于发货系统依据订货进行补货,这与市场需求不匹配,最终造成了仅有100实际市场需求的A店发货量是120,出现20件的库存积压;有100件需求的C店的发货量却只有70件。这样的结果是,250件的市场需求却仅形成了220件的总销售额。

如何突破低效的瓶颈,让库存无限趋近于零?都市丽人给出了补货系统的新运作原理:总部可以根据店铺的销售情况自动补货,自动推送产品。它会根据每个门店的地域性和面对不同消费者的属性,及时调整门店与配送仓之间的商品库存分布,通过系统实现补货数量和品类的智能化优化,从而解决补货挑战。

据悉,补货系统上线第一年,推广至都市丽人仅百家门店,但门店中的库存降低了50%,门店的营业额贡献率上升了5%。

记者了解到,柯玛妮克同样也自行研发了一套自动补货系统,可以利用数据分析实时监控柯玛妮克的库存运转情况。这套系统设定了几个关键的数据点:7天的库存安全周期、生产周期(会根据不同供货商的情况有所调整)、每款鞋每天的需求量(根据过往的历史销售数据计算出每天的需求量)。根据(库存安全周期+生产周期)×每日需求量这个公式得出的数据来算出每款鞋子的补货临界点。“比如当天这款鞋系统算出的数据是170对,当日卖到只剩下130对,系统就会自动提醒要补货40对。”林双德指出。

上述系统可以让柯玛妮克将库存控制在合理的范围内、利于提高存货的周转率。“如果库存过高,品牌商的主动权会被库存拿走,而不是由市场销售人员拿主动权。”林双德认为。

值得关注的是,卡宾从去年开始悄然调整了商业模式。“以前分销商是买断卡宾的产品,但这种模式未来会被淘汰。”吴少强透露,此前库存的压力在分销商,但现在卡宾调整为代销模式,库存由卡宾来承担。“分销商最专业的是零售和渠道,而全国货品流通市场的监控在企业。”在吴少强看来,两者的角色是有分工的,模式转变之后,效果非常好。门店的售罄率超过80%,折扣率也很好。“未来我们希望门店的售罄率提升到85%-90%左右。现在卡宾的存货中转周期是180日,希望未来能继续缩短。”

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