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拒绝忽悠冷眼看打印机厂商广告中的猫腻

发布时间:2020-01-14 12:43:45 阅读: 来源:二氧化碳缓蚀剂厂家

都说这年头,东西不好卖,虽然想忍住不吐槽一下厂商,但看着眼下不少广告,还是控制不住。都说一流营销卖服务,二流营销卖理念,三流营销卖产品,厂商都明白这个道理,但是转型谈何容易,面对财报压力,还有库存压力,除了转嫁给代理商、经销商,就只能在广告宣传上下功夫,中国有句古话说的好:“舍不得孩子套不住狼”。

不忽悠 那还叫广告吗?

和手机、数码相机不同,打印机一般消费者还真不懂,就算是资深采购,也只能在单位里装装专家,在妹子面前长脸,出门就露陷,更多信息的获取只能通过度娘和谷哥。为了吸引眼球,厂商总是喜欢用夸张的表达手法来形容产品,比如最XX、更XX、世界首款、行业第一XX,百试不爽。行业人士笑而不语,因为看多了,习惯了,但消费者特别吃这一套,一不小心就中了招,甚至到了非他不买的地步,这才叫营销到位,必须赞,要围观。

好了,废话少说,还是给大家整点干货,挖挖坟,这些猫腻你肯定不知道。

忽悠一:绿色高效

某打印机厂商去年推出了一款新品,从功能上看,几乎没有亮点,循规蹈矩,价格也不算便宜,但营销部门硬是挖出“绿色高效”这个亮点,而且还在各种宣传品上以大字体突出,就怕人看不到。

没错,在倡导绿色办公的今天,打印设备在朝低消耗高耐用的方向发展,回顾这几年行业发展趋势,节能环保已经成为全球打印设备市场竞争的新核心,谁能在环保节能领域取得技术优势,谁就会获得更大的市场,所以个别厂商在上面不惜投入上亿元资金,赌未来。

绿色曾经是现在也是打印机推广的主题

然而这款产品之所以能够和“绿色高效”挂钩,竟然是因为配备了双面打印单元。为了有足够的说明力,厂商还举例一组数据,如按某企业每月打印50000页、每张打印纸4分钱来计算,采用双面打印,一年仅纸张费用一项便可节约成本12000元,而且激光打印机一般可以使用3-5年,这样下来,就可以为企业节约4-6万元左右的资金。1台工作组级的双面网络打印机一年可以节省1吨办公用纸,生产这些纸张需要6棵成材树木,还有10吨左右的水资源耗费和污水排放。

双面打印已然成为标配

听起来真像这么回事,作为一个有社会责任感的有位青年,不买这款打印机,简直天理不容,但仔细一想市面上中高端激光打印机似乎都配备了双面打印单元,又多嘴了。

能耗问题也引起打印机厂商重视

此外,自动开关机功能和绿色扯上关系也有些牵强。官方给出的数据没错,待机功耗大幅能降低到0.6W,当用户发送打印任务时,设备立即从休眠状态下唤醒并完成任务,比普通激光打印机节省约50%的能耗,但计算TCO成本的时候,往往会结合运行功耗。

虽然打印机闲置时间要比运行时间长数倍,但闲置状态下耗电量相对于工作状态,连个零头都不到。看一组数据,黑白激光打印机在瞬间启动时的功耗为400W左右,而打印中的平均功耗为250W。>>

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忽悠二:健康打印

某喷墨打印机厂商在产品宣传的时候,三句话不离“身体健康”,反复暗示,使用激光打印机会对人体健康构成威胁,甚至还搬出澳大利亚昆士兰科技大学的琳达莫里斯瓦教授做的一组实验来说明。将打印机放置在一个密封的试验舱内,记录它们在工作时释放出的微粒浓度。结果发现,有17台散发出大量微粒,污染比例将近30%。

激光打印机被描绘成“十恶不赦”的坏蛋

此外,空气中的微粒程度在打印机工作时比不工作时要高5倍,打印机在刚换了硒鼓或打印图表时,更容易散发出粉尘微粒和臭氧。这种气体会对人体粘膜造成刺激,容易提高哮喘发生率或是鼻子过敏,甚至有头晕、恶心、嗓子疼、眼睛疼、眼睛干涩等症状,一些代用粉采用碳黑作原料,多含有多环芳烃系列及二甲基硝胺等物质,它们分别为三、四号致癌物质,致癌的几率比正常人将会高出10%左右。

灌粉有风险 切勿尝试

听起来很可怕,似乎激光打印机就是一个完完全全的健康炸弹,然而事实并非如此,只要选择原装硒鼓,不私自灌粉,不随意拆卸打印机,在使用的过程中保持和打印机的距离和室内通风,就非常安全。

喷墨打印机就是环保专家?!

喷墨打印机并非绝对的无污染。打印后也会产生混合气体物质,包括墨水本身挥发的气体、墨水由打印机热气泡或压电式原理喷到打印纸上的过程中产生的气体,墨水渗透到纸张至干燥过程中挥发出的气体等,其中就含有苯、甲醇等成分,一旦被人体吸收就很难再排出体外。>>

忽悠三:超低价换购

超低价换购活动对于一些喜欢贪便宜的用户来说,吸引力巨大。很多消费者看了广告之后觉得,耗材迟早都有用,放在柜子里面又不像吃的东西那样会过期,既然厂商搞活动,买4个加9元送打印机,干嘛不占这个大便宜呢。

超值背后必定是“陷阱”

这种和白送打印机差不多的营销活动,厂商其实并不贴本。首先,耗材的定价权在厂商,消费者没有议价的空间,即便在其它渠道能够找到更便宜的价格,也没用,厂商用耗材的利润贴补打印机的成本完全够,甚至还有剩下的。其次,一次买四个耗材等于把用户深度捆绑,培养了使用原装耗材的习惯。第三,对于一个较新品牌来说,这样的活动更容易获得曝光率,能从诸多竞争对手中脱颖而出,吸引媒体和消费者的关注,避开了性能上和大牌的直接PK。

买墨盒就送打印机,够威武

如果大家还半信半疑,咱们还用数据说明问题。耗材标价480元,消费者一次性支付1920元,得到四个耗材和一台打印机,而在淘宝上,原装耗材的成交价最低310元,打印机不到700元就能到手,这笔经济账大家会算吧。这年头绝对没有错卖,只有错买。>>

忽悠四:最便宜打印机

中国人对于“最”这个字特别迷信,任何产品但凡能够和它扯上关系,总会上演神奇的一幕。

1XX元的打印机

对于打印机厂商来说,高端拼技术,体积最小、噪音最低、速度最快都是衍伸产物,挑刺太不厚道,而低端拼价格,厂商做得就有些不厚道了,市面上有大把的打印机号称是价格最便宜,189元就能到手。对于普通家庭用户来说,诱惑力还是非常大的,毕竟少吃一顿大餐,就能在家随时打印,而且还是彩色的,再也不用偷偷摸摸在单位折腾了。

墨盒才是利润主要来源

然而这只是开始,厂商不是慈善家,便宜总有便宜的道理,为的就是让你上套。对于日常打印量比较小的家庭用户来说,单张打印成本即便高点也没什么,图的是方便,可对于经常需要打印的用户来说,一张0.4元,100张就40元,一个月如果打印200张,一年下来,就是960元,都够买一台激光打印机了。

至于墨盒,随机标配的一定是阉割版,美其名曰经济装,容量只有标准装的一半,让你打印不了几次,就得再往里面掏钱,最后再买墨盒和扔打印机之间不断纠结。>>

忽悠五:超低价耗材

不知道大家有没有注意,最近两年上市的不少打印机在宣传中都会提到一个词,就是低价耗材。的确,厂商被逼急了,通用耗材的全面发力打了一个措手不及,不到原装一半的价格,诱惑太大,消费者的背叛让打印机厂商很受伤,不得不出狠招,防止用户流失。

耗材价格战持续至今

和以前相比,有些耗材的价格从三位数变成了两位数,从50+变成了50-,表面看使用者的后期投入变小,但厂商一般不告诉你,容量也随之变小。如果对市场足够关注的话,计算单张文本打印成本,果不其然,涨价了。

耗材仍旧是厂商必争之地

为了能让产品有卖点,厂商玩起了心理战术,绝对超低成本(营销V5~)。我们采访过不少终端用户,在他们看来,耗材降价是件好事,至少购买没有压力,比起兼容耗材,贵的不再那么离谱了。至于打印量的缩水,厂商不提,他们压根也不知道,反正就是用呗,什么时候用完什么时候换,谁没事算这个呀。>>

忽悠六:升级不加价

打印机还是经典款好用,这是不少企业用户吐露的心声。

这两年,一线品牌不断推出升级款打印机型,并且喊出了“升级不加价”的口号。表面看,外形变得更加时尚,打印参数没有变化,有些甚至还会提升打印速度,并且耗材还是老型号,可以很好的兼容市面上的副厂耗材,就连破解芯片都有现成的,压根找不到不买新款的理由。通常使用一年以后,各种问题才会暴露,最典型的就是故障率提升,出现卡纸。

升级不加价?扯淡!

有业内专家就我们透露,厂商为了适应竞争,往往会对升级型号的内部结构和元件进行“改造”,目的只有一个,就是降低成本,提升竞争力。

以前采用的是金属件,现在变成了塑料件,外壳变薄,出纸托盘也没以前那么稳固,耐用性在不知不觉中下降。电路设计做减法是以牺牲产品稳定性为代价,返修率提高。个别厂商还会实施国内、国外两套环保标准,因为在实施欧盟ROHS标准后,成本会有所提高,而国内的绿色门槛很低,用户普遍不关注。

欧盟ROHS标志

所谓的升级不加价,仅仅停留在表面,实际上打印机的寿命缩短,尤其是那些满负荷运行的。

吐槽完毕,心里顿时觉得舒服多了。其实在选购打印机的时候,不是完全不能相信厂商的广告,而是要有选择的寻找关键信息,例如定位用户群、硬件升级重点、服务等。一定要学会理性,根据自己的实际需求分析,切勿透支消费,被一些所谓的专家点评和统计数据迷惑了双眼。

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