二氧化碳缓蚀剂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
二氧化碳缓蚀剂厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

脱离本质的团购不死才怪

发布时间:2020-02-11 07:04:03 阅读: 来源:二氧化碳缓蚀剂厂家

团购终于迎来了大考,一拥而上的团购网站包括那些大型的平台,甚至于整个行业都在面临一个关键阶段,如何生存下去成为一个必须要面对的课题。

如我早先谈到的(风声水起的团购,到底能走多久),团购其本质是一种销售促进行为,是新产品、新服务的体验模式,属于体验经济的一种模式。

而从理论上来说,团购平台获取的利润来源准确来说应该是来自被推广方的广告费或促销费。同时,被推广方,也就是团购行为的发起方,提供的应该是与正式销售产品有差异或明确表示为体验产品的体验产品,通过消费者对提供方提供产品的体验从而获得消费者的好感度,以赢得消费者的正式购买。

但是在实际操作中,团购提供者与参与者都走向一个歧途,团购提供者的产品提供变成了产品批发,或为避免过度失血而采用的欺诈行为;团购参与者变为捡便宜。

团购行为其初衷是利用体验行为获取用户忠诚度,但互联网时代替代品众多,消费者忠诚度严重下滑。

当以价格作为团购卖点的行为出现时,团购行为已然脱离其本质,并对企业或行业的正常经营行为产生了冲击。

这是一个恶性循环,团购平台要求团购提供者提供廉价产品、服务,并告知如果不然,则没有吸引力;消费者对于大量同质化的团购行为的取舍从尝鲜、体验,逐渐变为价格取向;团购提供者逐渐难以承受团购所带来的负面影响,逐渐脱离该业务模式或提供价廉质次的产品与服务。于是整个团购行业出现了问题,而出现问题的原因则是源于对团购本质的偏离。

应该说,从本质上而言,团购作为体验经济的一部分,其核心是体验,以较低的价格甚至是免费的服务为消费者提供体验机会,从而提高产品或服务的认知度与好感度。也可以这样认为,团购服务提供商事实上是与消费者做了一个交易,这个交易的核心是,我提供低门槛的体验服务,消费者提供其认知机会,并提升对服务提供者的好感度,从而换取潜在的未来购买机会。

但是从实际操作层面,我们发现,当以价格为导向的消费者消费行为出现后,团购提供者无法或很困难获取所需的机会。这个点,我认为是未来团购行为中需要仔细考虑的一个内容。

就此问题,我认为,既然是交易,则应平等。具体而言,在团购交易过程中,应该对消费者与其行为进行适当的限制。

比如,我认为,团购对用户应提出限制,限制的目的是为了保护服务提供商,但同时也不能损害消费者利益。具体限制如下:

1、对会员等级进行限制,不同层级的用户可享受不同的团购活动,新会员限制更多,而高等级会员则可获得较普通会员更好的服务或更低廉的体验价格;

2、会员参与活动后,应在限定时间内向服务提供商提供反馈或调研资料,并允许服务提供商向其发送广告信息;未在限定条件下提供反馈的,或拒绝接受服务提供商广告信息的,则无法享受后期的团购服务或只能享受限定的部分服务;

3、服务提供商应对参与活动并提供较好反馈的用户的提供长期的优惠策略,以期更大程度获取用户忠诚度,但用户需要满足一定的条件,如限定期限内的消费次数。

对于团购平台而言,目前粗放式的经营行为已经越来越难以满足市场需要,必须要进行更深入的市场服务方可满足市场的实际需要。

比如,团购平台应对会员进行分析,以消费能力、消费行为习惯等进行详细分析,尽可能的为服务提供商提供精准的样本信息,并为服务提供商提供符合其市场定位的目标样本,从而为服务提供商获取更加精准的反馈信息和目标消费者资料,提高行销的精准性。从团购本身的促销定位而言,为市场营销行为提供更细致的分析与策划能力,应该是未来团购平台的重要方向。

因此,我提出几个不与必须:

一、不

1、团购网不能完全以价格为导向,吸引用户资源;

2、团购网不能竭泽而渔,破坏行业规则;

3、团购网不能短时间内过度开展具有同质化倾向的团购行为;

4、团购网不能暴露行业价格体系,造成行业价格体系与渠道体系崩溃;

5、团购网不应过度开发本地服务市场而忽视产品销售;

6、团购网应强化跨地域行为,而不能过度依赖本地行为;

7、团购网不能过度依赖传统广告行为,造成成本剧增;

二、必须

1、团购网必须强化企划能力,在市场同质化十分恶劣的情况下,不强化团购网本身的行销能力;

2、团购网必须强化人际传播能力,人际传播是团购的本质性特征之一,其成本低、效果好,但效率 低;

3、团购网必须对团购行为本质进行深入研究,并为客户提供更加精准的市场服务;

4、团购网必须对消费者进行深入分析,忽略数据的团购网必死无疑;

5、团购网必须强化细分市场服务能力,什么都做的团购网必然是以价格为导向的团购网;

6、团购网必须优化产品结构,以期获得低成本发展机会;

7、团购网必须摆脱以本地服务为核心的模式,团购网的本地服务行为与互联网的时空特性本质违背;

团购网目前的情况是必然的,从团购在国内兴起之日,我就一直在“唱衰”我们国内的这些团购网站。事实摆在眼前,还请各位团购平台的经营者深思。

另外,必须要提醒消费者的是,团购网正在经历大考,参加团购活动之前,必须清楚,很多团购网可能今天在明天就不在,而团购行为往往是非实时交易,切记,在交易过程中留个心眼,以免受损!

食品流通许可证

中山工商税务登记

筹划税务价格

中山工商税务营业执照代办

深圳工作签证申请

深圳工作签证种类

广州注册公司代理