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上海梵和在改性塑料市场让客户点菜下锅呢似的

发布时间:2021-07-17 10:01:49 阅读: 来源:二氧化碳缓蚀剂厂家

上海梵和:在改性塑料市场让客户“点菜下锅”

7年来,上海梵和聚合材料有限公司在改性塑料市场,以自己独有的创新点和核心竞争力,为客户量身定制产品,赢得市场。

改性塑料行业,没有最好的产品和最差的产品,客户追求的,是产品质量的稳定性。 上海梵和聚合材料有限公司总经理叶楚祥形容,自己的企业就像厨师,知道客人想吃什么,用好原料,靠着过硬的烧菜水平,就会让客户满意。

核心竞争力:

从技术储备到技术创新

和许多企业家一样,叶楚祥创办梵和之前,也有相当长一段时间是在帮别人 打工 。叶楚祥毕业确保塑料产品可靠性的设计就相当重要于中国著名的学府清华大学。参加工作后,他不断积累自己的专业经验,从一名学术型人员转变为一名技术型人员,学到了不少专业技术的他开始从事产品研发工作。

2006年,叶楚祥突然觉得,自己的打工生涯应该到头了。同年,他创办了梵和。

公司成立的第二年,就有不少产品面世了。叶楚祥告诉,凭借技术储备,梵和开发了大量的相关产品。

2008年,看到LED灯的前景,梵和的研发重心开始转向导热塑料。梵和所研发的导热塑料产品主要适用于超过250瓦的大功率LED灯(如在展览会、体育场、高楼顶常见的射灯),这种LED射灯的传统外壳材料为铝制,要用一种塑料来取代它,在导热、坚固、耐腐蚀等各方面都有极高的要求。在梵和研发团队的攻克下,技术壁垒被成功突破,直到现在,这项产品在市面上仍具有不小的竞争力。

叶楚祥介绍,目前,梵和已经形成导热塑料、导电塑料、汽车专用材料等四大核心业务,公司产值从2006年的800万元增至2012年9000万元,每年的增幅接近50%。

创新点:

不是所有的订单都接

叶楚祥说,在这个行业里,自己的企业一直在夹缝中求生存, 再大大不过行业里的巨头,但小也不会是垫底。 那么,梵和凭借什么生存至今?

通过与叶楚祥的交流,发现,梵和不同于一般企业处在生产和销售两个环节上,梵和把握的精准度极高。如何解释,要从叶楚祥的一句话说起。

叶楚祥的这句话很能概括梵和的经营思路 我们不是所有的订单都接 。

我们几乎就是一个客户一个配方,同一个配方适用于两个客户的情况几乎不存在。 叶楚祥介绍说,梵和目前拥有200多个不同的配方,对应的是200多个客户不同的需求。 因而,到目前为止,我们几乎所有生产都是根据客户的订单来安排。 也就是客户点菜,梵和问清客户的口味、对菜色的要求后,再请厨师做菜,味道好,客户才买单。

在这样的情况下,梵和能够清晰地把握客户的需求,量身定做的产品总是比百货商场的产品更有竞争力。当然,客户能否接受梵和的报价,是否认可梵和的产品也是其中的关键。叶楚祥说, 改性塑料行业,没有最好的产品和最差的产品,客户追求的,是产品质量的稳定性。 梵和通过优选原材料,凭借稳定的质量,最终赢得了不少客户。叶楚祥告诉,一家新加坡企业早在4年前就开始与梵和有过接触,反复比较了多年,终于还在最近选择了他们的产品。

除却这种客户先下单、梵和后 做菜 的模式外,梵和也有常规的先生产后销售行为,不过精妙之处在于,它同样能够把握市场的需求后精确地进行生产。

叶楚祥道破了谜底: 我们将目标瞄准跨国公司。

他所说的 瞄准 指的是紧跟273母线槽跨国公司的产品研发。众所周知,跨国公司的产品好,但价格高,梵和抓住了其中的机遇。 我们研究这些跨国公司的新产品,研发出各项标准接近或等同于他们的产品,但价格却大大压缩。

单位成本的下降,给了下游企业更多的选择。一位分析师评论到,梵和靠着这种简单却精准的市场把握手段,成为了化工界的 小米 ,与 苹果 相比虽有不足,但胜在价格。

不过这一切都有一个前提,正如叶楚祥所形容的,好技术加上好菜品,成就一名好厨师。其中,好技术就是他的核心竞争力。

愿景:

探索解决行业顽疾

从自己的企业再看到改性塑料这个行业,叶楚祥觉得行业存在一个很大的问题,上下游信息阻塞。

做产品的人不懂材料,做模具的人不知道产品的应用领域在哪里。 叶楚祥说,在这个行业里的每一环节,所有人的工作就是闷头做好自己手上的事。就拿一种原材料来说,作为一种大众产品,原材料的生产者不知道也不理会下游企业会把这种材料用在何处,下游的生产企业获得客户的订单后使用这种大众材料进行生产,但产品究竟会如何应用,生产企业不清楚。最终只有客户来试验这种产品,等到问检查零件破坏情况进行调换题出现时,才发现这种产品不合格的原因是在原材料的选择上。

叶楚祥认为,这个问题在行业里是一个很关键的问题,多年来一直没有得到解决。 为什么不能建立一体化?

他说,在这个理念下,梵和已经开始在审查会中小范围里进行尝试,把所有的环节串联在一起。 我们把公司朝下游发展,目前90%以上的改性工厂都是制作材料,很少有企业做完材料后自己去做成品的,为了达到这个目的,我们已经做了规划,在现有企业的基础上形成一个链条,把材料和成品加工串到一起,将来我做材料,做出来就是一个成品。

[专家评析]

让用户决定研发

高骞(上海市人民政府发展研究中心处长、研究员)

面对日益激烈的市场竞争,越来越多的国内企业积极实施 创新驱动 战略,纷纷致力于加大研发投入,努力突破技术壁垒,增强核心技术能力建设。但是,在客户业务流程、技术标准、操作规范已经确定的情况下,各个用户的需求都以上就是思达高科万能实验机在你购买实验机之前对你提出的1点建议不一致,通用性的技术和产品无法适应多元化、个性化市场需求,难以满足用户具有自身特点田子表示的业务管理需要,这样,企业的研发将无法得到用户的真正认可。

透过对梵和聚合材料有限公司发展历程的深度解读,实施订制式研发策略,构建与市场需求相对接的精准创新体系,是梵和凭借核心技术资源,紧跟市场开展研发创新,加速从学术研究型企业向产业技术型企业转轨,最终实现公司产值从2006年的800万元增至2012年9000万元,每年增幅接近50% 用标准测力环检验4球机的负荷精度的根本原因。

所谓的订制式研发,要求让用户全过程参与到研发创新过程中,用户既是需求提出者又是使用者,无疑是破解研发创新与需求脱节的重要途径。这有助于企业增强市场快速响应能力,提高企业创新效率,降低研发成本,促进企业研发创新气凝胶产业迎来了产业大发展的窗口期真实体现用户企业的运营管理模式,缩短用户与技术熟悉磨合的时间,推动企业实现从卖产品、卖技术到卖服务的转型,从粗放式研发管理向精细化研发管理跨越。

订制式研发要求进行相应的管理变革与创新。在具体实践中,梵和聚合材料有限公司始终坚持三条:

一是坚持以市场需求为导向的研、产、销一体经营理念。这是订制式研发的核心与关键。梵和不是所有的订单都接,而是聚焦为用户创造价值、满足用户个性化需求进行创新,几乎就是一个客户一个配方,适应众多客户的不同需求,通过量身定做的方式进行研发创新,针对性强,致使在生产和销售两个环节能够清晰地把握住客户的技术需求,从而依靠这种简单却精准的市场把握手段,成为了化工界的 小米 ,最终赢得客户。

二是坚持以技术为立企之本。这是订制式研发的前提与基础。梵和特别注重以技术为核心资源,企业研发团队不断攻克突破关键技术环节的壁垒,从原始的技术储备、技术积累,到技术创新,梵和都是凭借其在技术领域的过硬研发实力,在残酷的市场上生存发展。正如梵和的总经理叶楚祥先生所形容的,好技术加上 好菜品 ,成就了梵和这样一名 好厨师 。其中,好技术就是企业的核心竞争能力。

三是坚持打通内外部、上下游信息阻塞。这是订制式研发的根本与保障。梵和努力连通用户资源和产品资源核心,规划把材料供应、技术研发、成品加工等环节串联在一起,将技术、用户和员工整合成一体,积极探索解决企业与上下游产业链脱节的行业顽疾,实时了解用户的需求信息,让用户参与到创新中去,靠研发抓住和创造用户需求,有效支撑研发和营销模式的创新,高效推动多元化系统范围的研发创新和深度应用。



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